经理名义上仍象过去一样挂着诸如政工、人事、业务之类的老招牌，实际上每人都分到了一小块业务，有了各自可以自由调派的资金和人员，每年上交一定数额的利润，其余都是自己的。他只缺一样东西：人才——可以为他赚更多钱的真正人才，而不是人头。通过上次合作，他确认秋林两兄弟正是那种人才。为了表示对人才的器重，他采纳了文强的建议，把几名手下甩到了毫无生气的建材市场上。

　　他原以为他的恩赐必将换来文强的真情回报——竭力搞好橡胶销售工作，不料面对越来越严峻的形势，文强却毫无作为，在吃喝玩乐中做着等客上门的美梦。倒是秋林这个新手反而表现出一种强烈的责任感和敏锐的感觉。前些时候，他看过秋林关于橡胶市场形势的分析报告，事隔不久，兄弟俩一起来拜年，顺便呈上了一份长沙市橡胶社会库存情况报告。在报告中，秋林不厌其烦地把省会各大化轻专业公司和非化轻专业公司存胶地点，品种，数量以及销售状况一一罗列出来，明确指出：生产资料价格的普遍回落吸引更多非专业公司卷入了一枝独秀的橡胶经营，使年末库存量超过往年同期库存量的数倍，在新胶上市前必将形成巨大的抛售压力，因此，他们必须在三月底以前完成销售工作。他注意到，秋林在”必须”二字上加了着重符号。

　　他感到震惊了。和文强一样，自从数百吨橡胶入库后，价格一天一天上涨，他对未来的形势感到乐观，很少想到究竟应该什么时候开始并完成销售工作。这不能怪他，因为在已往的经营体制中，这件事情既不是特别重要，也不属于他该管的。可现在情况不同了，这笔业务的成败不仅影响开发公司当年的经营业绩，而且对他个人的收入也将造成巨大影响。不久前，他看好了市区的一套商品房，交了订金，购房款还差一大截，指望着这笔业务的收益呢。报告材料的真实性似乎无庸置疑，因为按图索骥，随便跑两家仓库一问，真假立判；况且，秋林也没有捏造事实的必要啊。想到这里，他紧张起来。当天晚上，他提前退出家里的那场诱人的牌局，摸到文强兄弟俩下榻的宾馆。文强对销售形势很乐观，提出了一些经过实践检验过的理论和后段详细的工作安排。秋林很少发表意见，表现出对两位商场老将的信赖和尊重。最后三人商定，过完春节后全面进ru销售工作。他放心了，开始筹备过春节。

　　时间很快就进了四月份，一度涨到一万八仟元的橡胶价格开始下滑，而他们囤积的数百吨胶还压在仓库里，原封未动。他着急了，指令文强兄弟俩和几名手下，全部下到各区县跑销售。结果文强几人带回一大堆不利消息，除此一无所获，秋林却频频得手，不久就销掉了二百多吨。几名手下，包括文强都指责秋林行贿的胆子太大，数额太大，他未置可否。他明白，秋林成功的原因不止于此；其它几个所谓老手一无所成的根本原因在于：他们仍然沉溺于官僚主义的泥淖中，不能自拔，在新的市场形势下，只能做一些官样文章。

　　可是，无情的市场允许他们继续”外甥打灯笼--照旧”吗？

　　眼前的事再明白不过了，要么任由越来越不景气的市场把原本可以到手的利润吞噬殆尽，要么对潜在的资金风险置之于不顾，把利润摆到帐上再说；资金风险当然必须考虑，但是，资金是国家的，而利润呢？因此，所谓实地考察仅仅是一种形式。秋林并没有回避事实，只是用模糊的言辞巧妙地把事实掩盖了。这是秋林的高明之处：不讲假话，也不讲详情，由你去琢磨，拿主意。显然，兄弟俩事前商量过，知道这个厂子有问题，却不愿承担办事不力的责任，这符合文强的性格。那么你呢，有必要趟这滩浑水吗？

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